誠德軒，陶企品牌建設(shè)模板

     誠德軒對經(jīng)銷商的選擇近乎苛刻，高的準(zhǔn)入資本金，預(yù)付款訂貨，須專營誠德軒產(chǎn)品，嚴(yán)格遵循廠家的價格體系。即便如此，前來洽談經(jīng)銷者很多，但其中大部分都失望而回。

     經(jīng)銷模式加上誠德軒建設(shè)的專賣模式，誠德軒在全國大中城市謹(jǐn)慎布局。

     現(xiàn)任誠德軒董事長蘇元清對此解釋到，誠德軒品牌渠道建設(shè)要的是進(jìn)度，而不是速度。

     渠道建設(shè)與企業(yè)發(fā)展速度的良好平衡，讓誠德軒在金融危機(jī)大背景下平穩(wěn)走過鋼絲，而其品牌美譽度也得以大幅度增加。

     業(yè)內(nèi)人士表示，作為景德鎮(zhèn)陶企抵御金融危機(jī)的成功樣板，誠德軒的品牌建設(shè)之路值得其他陶企借鑒。

   從“小蘇”到誠德軒

      2008年以前，誠德軒還只是以小蘇的名號出現(xiàn)，小蘇就是蘇元清，現(xiàn)在誠德軒瓷業(yè)的董事長。

      小蘇手握一個釉料配方，這個配方生產(chǎn)出來的瓷器潔白如玉。小蘇拿著這個配方開了個作坊，開始了原始積累。小蘇的茶具做得很好，推出后不久便受到一些消費群體關(guān)注，小蘇借此挖到了一桶金。

      雖然在茶具行業(yè)已經(jīng)小有名氣，但小蘇的作坊淹沒在景德鎮(zhèn)高高低低的作坊中間，大家也只聽說而未見面。

      酒香也怕巷子深。一對福建夫婦慕小蘇之名前來景德鎮(zhèn)找蘇元清，但找了幾圈也沒找到，機(jī)緣巧合才幸運地找到了蘇元清。

      福建夫婦的舉動讓蘇元清很感動，感動之余蘇元清也認(rèn)識到，小蘇太不起眼了，只有建立品牌才能擴(kuò)大小蘇的影響力。

     蘇元清決定摒棄作坊式小富即安的作業(yè)方式，取而代之的是品牌創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之路。2008年，蘇元清注冊了誠德軒這個品牌，“德廣恩施，軒聚賢能”。

     舍得砸

     手工勞動萬歲，這是蘇元清恪守的教條。

     盡管已經(jīng)不是作坊，但作坊式的手工生產(chǎn)被誠德軒保留，手工拉坯、利坯，手繪花面，傳統(tǒng)手工制瓷被蘇元陽視為生根立命之本。

     事實證明蘇元清的選擇是正確的，雖然傳統(tǒng)手工作業(yè)讓誠德軒的生產(chǎn)成本增加，但傳統(tǒng)制瓷工藝給產(chǎn)品帶來的高附加值讓誠德軒在茶具行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。有人評價稱，誠德軒走的是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的路子，這也是景德鎮(zhèn)其他陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域須走的路子。

     身在瓷都就須做精品，如何出精品？蘇元清的做法是：砸。

     在一次旅途中，蘇元清遇到了一位臺商，兩人相談甚歡。臺商說到茶具時拋出了這么一個理論：茶具只有好與不好之分，要么就是一等品的好茶具，要么就是壞品，不應(yīng)有什么二等品或三等品的概念。

     蘇元清聽完很有感觸，回來后便決定對此理論進(jìn)行實踐。蘇元清著手加大了誠德軒的質(zhì)檢力度，出窯選一遍，到了倉庫三四個人再選一遍，選完了一等品后，剩下的通通砸掉。

     誠德軒的口碑就這樣越砸越好，到蓮社北路誠德軒的專賣店去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，隨便拿一個茶杯，茶杯里連一個黑點都找不到。

    慢兩拍

      后發(fā)而先至，2008年才成立的誠德軒如今已成為景德鎮(zhèn)一張名片，坐落于新都民營陶瓷園的誠德軒吸引了眾多關(guān)注目光，許多客商慕名前來參觀和洽談業(yè)務(wù)。短短一年多時間，誠德軒從作坊轉(zhuǎn)變成一家擁有100多名員工的茶具生產(chǎn)企業(yè)。

      在進(jìn)入快車道發(fā)展后，蘇元清并沒有頭腦發(fā)熱，對于誠德軒這個品牌的發(fā)展規(guī)劃，蘇元清慎之又慎。

      蘇元清并沒有對銷售渠道進(jìn)行擴(kuò)張，很顯然誠德軒追求的是渠道建設(shè)的進(jìn)度而非速度。在選擇經(jīng)銷商方便，蘇元清的準(zhǔn)入條件近乎苛刻，高的準(zhǔn)入資本金，預(yù)付款訂貨，須專營誠德軒，嚴(yán)格遵循廠家的價格體系，“沒有實力的經(jīng)銷商不在誠德軒的考慮范圍之列”。

      即便如此，前來誠德軒洽談加盟經(jīng)銷的客商仍是多，但其中大部分都失望而歸。蘇元清希望誠德軒這個品牌能夠得到很好的保護(hù)，經(jīng)銷商的選擇寧缺毋濫。

      2009年8月17日，誠德軒昆明專賣店高調(diào)開業(yè)，地點位于“茶城”之稱的昆明雄達(dá)茶城思茅路。這是繼景德鎮(zhèn)、上海和杭州的第四家誠德軒專賣店，專賣模式越來越為蘇元清所倚重。

      專賣模式被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前好的品牌渠道建設(shè)途徑之一，專賣店模式可以規(guī)避一些品牌風(fēng)險，能保護(hù)品牌價格體系和好的經(jīng)營架構(gòu)，銷售渠道也更為穩(wěn)固。蘇元清表示，誠德軒將在省內(nèi)外各大城市繼續(xù)加快專賣店布局。

      渠道建設(shè)與企業(yè)發(fā)展速度的良好平衡，讓誠德軒在金融危機(jī)大背景下平穩(wěn)走過鋼絲。與2008年同期相比，誠德軒逆勢而上產(chǎn)銷兩旺，成為景德鎮(zhèn)陶企抵御金融危機(jī)的成功樣板。